为什么大部分民宿，投了不少钱，却不挣钱？

有大概一年的时间，迷民宿，每个月至少住一次，多就两次。

因为儿子读书怕用眼过度，想着周末去山里住一晚，看看绿色，放松下眼睛，多好的。

这些民宿都不便宜，周末的价格500以上，动辄1000，不含早餐。

然后，越住就越发现问题。

首先，有些就是完全的农家乐，变个民宿的名字，价格翻一两倍。房间就是刷了墙壁放张床，有的墙壁还是搭的木板那种。

(这种房徒四壁的，周末的价格是500元)

(这种几片叶子的汤，30块钱一份)

以前住过的一家民宿，喝茶环境还不错，之前周末想着开车过去喝茶顺便住一晚，一问价格680(我们这儿疫情下周末五星级的价格500左右)，算了，我还是开车回去吧。昨天刷的时候又看到这家价格，周末房价降成360了。我估计民宿老板定价，完全看心情。

再者，打着民宿的招牌，理所应当完全不提供服务。

反正目前没有遇到过什么服务，行李都不会帮你提一下的，都是我上赶着去住。

我们有遇到过在凉亭喝茶，被民宿老板赶走，说没有预约，不能在外面，到房间里去玩儿。

ᕙ(`▿´)ᕗ关键你还投诉无门，如果是住的五星级酒店，态度不好我立马往上投诉。

然后，大概20年的国庆节的时候，我网上搜民宿，谁谁谁都要1500一晚上，供不应求。我再看看被我搁得生了灰的洲际，800多，我含泪订了个行政房，1300。丰盛滴早餐，水果吧，行政酒廊，恒温水上乐园，那么大的园林给我逛，它不香？

后来车开到酒店门口，门童立马过来帮着提行李的时候，我感动的想，我是脑袋被驴踢了我总是花比五星级酒店贵的价格去住民宿？我图啥？

自从我脱坑民宿以后，目前两年时间已经刷了成都的环球中心洲际、三岔湖洲际、黑龙潭洲际，希尔顿也刷，每次住短则3天长则一周。主要是民宿价格太贵，住不起，逼得我只能住五星级酒店。

所以民宿为什么很难赚钱，大概是韭菜不会上第二次当吧。

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202210更新：

用这次国庆的出行来做对比。

先说民宿，翻了一下大众我以前收藏的几家民宿的价格，都是重庆的(方便和后面重庆的酒店比较价格)。

价格都是给看看的而已，因为人家早！就！满！房！了！

我们这次规定不能离开重庆，所以我订的是两家五星级酒店，各住两天(吐槽重庆的五星级度假酒店真的少)，并且我订的都是高级房型，没有订基础房型。

先去的是很老的五星级酒店恒大酒店，上世纪90年代的装修了，哎，谁让出不了市。

这是价格，双床房+双早+火锅，国庆期间，401元。

然后双床房入住以后，发现一家人不能美满的做作业了。

于是我去前台升级了套房，加300元。套房是一室一厅，两个卫生间。

然后赠送的火锅，菜品居然出奇的好。

游泳池也很干净

住了两天后又开车半小时换到五星级温泉酒店。

这是住两天的价格，一天下来不到800，但是我订的是高级房型。

本来我以前住民宿就是亲近花花草草，人家五星级酒店照样有，这是窗子望下去的一景。

基本上一两百的民宿不在我说的范围内，一份价格一分货没有问题的。我搞不懂的是价格比五星贵、然后看不出贵在哪里。当然民宿也有些好的，但是现在娃读书了，节假日非常宝贵，不想冒险踩坑。

比如这家民宿，有个江景茶室，是我唯一可能二刷的，等他价格降到300以内。这次国庆也去问了价，价格880，是我不配了。

房间是这样的，之前我住的其实还有个机麻，怎么看怎么碍眼，但是又没有打机麻的空位，所以老板估计是房间兼具仓库功能了放一些杂物。

再说说以前住的酒店和民宿。

我儿子喜欢玩儿泡沫飞机，一次在民宿院子(周末房价600多）里玩儿的时候，工作人员去阻止，大意是，这玩意儿有破坏力，碰到花花草草也不好的啦。

当时我的感受是：带娃出来真烦。

后来去年春节去四川黑龙潭洲际的时候(过年价格和民宿差不多)，大厅一堆小朋友玩儿泡沫飞机玩儿的high，然后我儿子的飞机飞到了外面的树上，三个酒店工作人员，扛着梯子、拿着竹竿去弄下来。

当时我的感受是：有钱真好。

还有国庆和春节，亲子酒店都会组织亲子活动，cs、做蛋糕、运动会等等，孩子一扔，家长爱干啥干啥。

同样是洲际，我去办理入住的当天下午在咖啡厅喝了会儿茶，当时服务员询问了我房号，看了姓氏。第二天早上我去吃早餐，刚刚进去一个服务员就迎过来说：x女士，您家五位是要个大桌子吗？我一看，就是昨天下午的工作人员。

心想：这记性真好。

又心想：有钱真好。

而在民宿我住好几天，都不会有人打句招呼我住了这么多民宿，从来没有谁第二天还记得我姓啥。

对比以后我的想法是：有钱真傻逼。

今年暑假在青岛希尔顿，那个酒店的行政酒廊可以边用餐边看海边落日，景观不比民宿差啊！晚餐也比较丰富。用餐的时候我问服务员，有没有辣椒面，她说：酒廊的厨房没有，只有1楼的西餐厅有，比较远(酒廊在30多楼)。

过了一会儿，这个服务员妹妹就把辣椒面给我端来了。

我都震惊了，我以为她说的比较远意思是就不方便去拿，结果她意思是我要等的比较久。

还是那句话，花同样的钱(甚至五星级酒店更便宜些)

花在五星级酒店：有钱真好

花在民宿：有钱真傻逼

写在开头，防止有些有大病的杠我。

我举的例子是有15万装修的，不是你们口中所谓的苍蝇乱飞，土墙土炕。

还有，别跟我扯需求，2000块的iPhone14pm需求大大的，苹果怎么不卖呢？做生意不是做慈善，挣不了钱，赔个底掉，说什么都扯淡。

以下是原答案

因为本末倒置。

我家靠旅游挣钱，从农家乐到民宿看了二十多年了。

现在的人，开民宿租房带装修一弄几十万上百万的一个院子往里投，做出来以后美轮美奂，但是然后呢？回不了本对不对？好不容易回本了又该装修了对不对？

我经常举一个例子，我们村搞农家乐的，有道菜叫时令野菜。做法就是野菜用水焯一下，加调料花椒油之类的一拌。

这东西我一口都不吃，因为就是山上能吃的野草，牲口吃不死的就行，所以没名字叫时令野菜。

但是城里人没吃过啊，觉得新鲜，一人两口就没了，回味无穷。

城里人来你这是为了玩城里玩不到的东西，你要是给他们展现奢华，那你至少得是城里不都常见的奢华，那成本就很高。

我们这有个农家乐，回头客很多，周周爆满，为什么呢？

因为他家有个园子，里面一半种菜一半养鸡鸭鹅兔子啥的，到饭点想吃啥自己摘，自己抓，一顿折腾下来游客开开心心，闹的饥肠辘辘，吃啥都是人间美味。

我隔壁的老外，本身自己度假的房子，日常也做民宿，装修一个院子一共不超过十五万，人也不少。院子里都是水泥垒的座椅，装了俩秋千，水泥垒的小池子可以烧水四五个人泡澡，中间有个破锅是用来点篝火的，家里提供那种破军大衣，春秋的时候，大家穿着军大衣，冻得哆哆嗦嗦的，一边吃烤肉一边喝冰啤酒，你就说城里人经历过吗？屋子里更别提了，就是旧报纸糊墙，破木头板子往墙上一钉就是桌子，弄一堆70、80后小时候的玩具，什么铁环陀螺小木车，都是废品站淘回来的，那充满年代感的铅笔盒、木头箱子里堆满了小时候的洋画，水浒卡，方宝啥的，最贵的就是个投影仪，可以在点篝火的时候放电影……

你就说这些东西他们城里人经历过吗？

没经历过吧？

没经历过他们就愿意掏钱。

说到底，旅游嘛，就是为了情怀买单。

手机码字，第一次更新。

民宿这个行业，有人挣旅游人的钱，有人挣想挣旅游人钱的人的钱。

高端民宿不是身边没有人做，财务测算需要5-8年回本，一百多万的投入，还存在装修完以后被房主收回的可能性。5-8年回本后，你“高端”的民宿是不是也老旧了？得重新装修吧？以你最终干十年算，你的利润率有多少？

很多人做生意，只考虑流水营收，可是你没有财务运作，也不会上市，真正到你手里的钱就只有利润，利润率决定了你手里有限的钱最终能挣到多少钱。另外，你的成本支持你2000块一宿出租，一百万的五千块一宿出租，谁的受众面广？同样的一百万，你投六套，他投一套，谁的盈利能力高？

有的人评论区杠条件太差啦balabala……怎么差了？窗明几净，床单被罩都是一次一换，一次性用品齐全，玻璃上连水渍都没有，实际上跟豪华民宿住起来的感觉只有风格差别，没有体验差别。

另外，我举这个例子，不是让你们跟着这个去做。风格这种东西，第一你得有审美，人家五块钱的摆件放在那是惊艳，你500块的摆件放在那是惊悚。当然了，不是每个人都有审美这种天赋的。装修公司找个那种工作个三五年，还有梦想但被生活压的喘不过气的设计师，跟他说，五千块买一套设计图，就想低成本搞个xx风格的院子，不要改图，只要成本合适，你去装就行。甚至你可以去论坛上征文，就挑个角落，要求是成本要低，挑最好的那个给他五千块让他出设计图……办法有很多种，得动脑子。

再比如有些人说位置，热点地区房租十几万一年，有个破村子没景点，三万一年。但是这村子边上有条河，能钓鱼，你租下来装修一下，放点女人孩子喜欢的东西，在钓鱼佬群体里简直能杀疯了。

再比如你是个手办爱好者，这么多年买的手办家里堆不下了，花钱无数，难道把它们丢仓库吃灰去？那不可能，当然是让它们去打工帮你挣钱。你就装修个手办风的，手办成本高，可他们本来就是你的藏品。

总之，文旅产品，产品本身差不多就行，你得会讲故事，故事讲的好，溢价就高。当然，最重要的一点，你要当讲故事的人，不要当听故事的人。