赚钱的本质是什么？

赚钱的本质就是利用信息差、借助资源、提供价值、解决问题、满足需求、认知变现。

上面这一句话，

大道化简，足够了。

当然，如果要展开讲大量细节和商业例子，哪怕几万、几十万字，也无法全部讲完。

何为“认知”？

你对这个世界运行的商业赚钱/各行各业/政治经济的底层逻辑是否理解透彻。

我一向认为，“外在财富”是最直观的“内在认知高低”的现实投射。

除非是运气好的拆迁户暴发户，这些财富本身与他们认知无关，只是侥幸。但其他那些经营企业或长期投资赚大钱的人，他们必然有高出一般人的认知。

做实业、做全职交易成功，却故作懵懂谦虚侥幸的，无非是扮猪吃老虎，不希望自己行业赚钱模式或者内部信息被外人知道罢了。

何为“信息差”？

我知道的，你不知道。

但是我很清楚我知道的信息，能解决你的问题，给你带来价值。

这份差距，给我带来了极大的优势，使你有求于我。

抛开做实业/高学历技能者打工那一套，

英语授课老师这种教导知识技能的，其实也不过是售卖单位时间赚钱罢了。

除非批量印刷出版卖书或者网课录播反复贩卖，你直接切换了赚钱模式，升级认知。

除此之外，更有价值的往往是你时时刻刻摄入的高质量圈层的及时更新的赚钱信息。

这保证了你能与时俱进，不会单一依赖某一过时、低门槛的廉价信息。

但说句残忍的，

哪怕我手头通过一个高价值信息和高认知，投资或做生意，赚了几百万甚至上千万，

除了血缘至亲的家人，和这同一信息圈层、曾有恩于我的铁哥们，面对其他外人，我根本不会表露自己是如何赚到钱的。

激将法也好、质疑也好、谄媚也好，

根本没用。

别人赚钱了也不会给我，别人亏钱了还要怪我，我也不差那几顿请客吃饭钱。

除非对方是实力十分强劲的潜力股，能弥补我其他领域资源的不足，

那我愿意卖他一个人情，把赚钱信息透露给他、给他一定指点。那也是因为他倘若感恩，未来也能给我更丰厚回报。

而在知乎这种外人比较多的地方，也许会透露自己确实赚钱了，但是面对微信好友、高校同学圈，反倒自己会低调低调再低调。

往往来自周围的人的嫉妒，最杀人。

讲了这个逻辑就会明白，真正赚大钱的信息，非亲非故，别人凭什么告诉你。

都是要拿别的资源换的。

哪怕我出国留学，很熟悉雅思考试和英美世界名牌高校的申请流程，各种申请和专业信息和数据，如何修改提升CV、PS、WS，如何直接接触教授，如何高质量套磁，如何面试，甚至是如何走捷径、碾压竞争者获得offer。如何学业规划，一开始就占尽优势。

我也根本懒得花时间在白嫖的人身上。

因为我很清楚，这些信息差，背后都是大量的金钱，价值几万几十万，

顶尖的美国高校、涉及未来就业，作为跳板，层层牵扯下来就是上百万。

而普通人一辈子大部分只能挣扎于底层的原因是，赚钱的圈子是有门槛的，高价值信息不是你想得到就能得到。

信息茧房也无处不在。

你可以学历不高，但是你的认知必须要强。

无论是你的商业认知、对企业公司管理、商品商业赚钱模式的理解也好，

还是你对金融资讯高价值信息的解读和大形势风口的预测也好，

这都是你需要想尽办法抓住的机会。

一个人一生抓住一两个风口，就可以达到小康小富了，甚至在风口行业做到极致，就可以跨越至少一两个阶级。

房地产投资也好，微信公众号也好，抖音短视频也好，淘宝直播卖货也好，区块链投资也好，甚至是元宇宙，各种稀奇古怪、闻所未闻、无前车之鉴的新概念和新行业，都是普通人能赚钱翻身、放手一搏的机会。

保持好奇心和野心，必要时刻利用杠杆，成功了则效果翻倍，失败了则满盘皆输。

赚大钱，从来不是容易的事儿。

而说到“赚钱模式”，

来钱最快的往往从来不是贩卖单位时间劳动力挣钱，而是资本用钱生钱。

打工人和企业家老板，赚钱模式不同，内在逻辑也是天差地别。

一个人一天最多只有24小时，抛开吃喝拉撒睡，能够工作12-14小时已经是顶天了。简直是用生命时间和身体健康换钱。

但是把资金用于投资理财甚至企业风投，购买房产坐等升值，行情好时甚至一年翻倍。

甚至认知足够高的话，期货合约翻上百倍千倍也不是不可能。

当然，这种大收益，必然伴随着大风险。

除此之外，像企业老板，直接雇佣大量985、211本硕员工为自己服务，员工除工资外创造出的剩余价值，全部被老板所得。

老板直接垄断了大量员工的多余时间价值，不仅自己不需要亲力亲为投入大量时间，还能用他的本金获得更大收益和权利地位。

这种更高级的赚钱模式，显然不是普通打工人的资源和能力能hold住的。

还是那句话，

赚钱的本质是利用信息差、借助资源、提供价值、解决问题、满足需求、认知变现。

各行各界都是如此。

深入了解的商业模式越多，涉猎的领域越多，越靠近金钱。认知越高，能量越强，金钱就会越来越密集地向你涌来。

马太效应，强者愈强。

越认知高的人越富有→越富有的人摄取高质量信息和资源越多→摄取高质量的信息和资源越多、认知就越高→越认知高的人则更加富有。

普通人想要打破自己的思维桎梏，

终究要走太多路、吃太多苦。

赚钱的秘密与真相就一个：实践。

记住，你想达到一个目的，一定要做和这个目的指向性一致的事情，然后疯狂地执行，快速试错，并且在做的过程中，控制成本，多实践，多迭代。同时，控制风险，别做短时间成本超出自己承受力的事情。

关于赚钱的秘密与真相

做 UP 主三年了，全靠大家的支持，所以今天给大家讲点掏心窝子的话，跟「赚钱」有关的，希望大家可以从头看到尾，虽然有点啰唆，但我保证都是大实话，而且都是我自己走通的心得，我生怕你记不住重点。

放心，我是一个很没有格局的人，而且是一个思维非常简单的学渣，一个特别土的实用主义者，我讲出来的东西大家一定听得懂，而且只要你肯做，大概率比我强。

当然，我没能力手把手教大家怎么发财，但我可以通过我自己的经历，告诉大家怎么排除一些明显的错误答案。

那些手把手教你财富自由的老师，最后都是靠着教你发财然后自己发财的。

讲白了，不过是通过给你提供情绪价值，从你手里换钱。

这跟他们自己强不强没关系，他们自己就算再优秀也没用，也只能给你情绪价值，因为他们自己的实践经验是无法传授给你的。

行了，我直接开冲了。

强调一遍，读书、学习以及自我提升都很好，但这些道理和赚钱是两码事。

你去各种努力地自我提升，去读书，去培养气质，去增加内涵，去健身，去拓展视野，都挺好的，但这根本不代表你能赚到钱，除非你做这一切的目的是把自己作为商品推销出去。

这不是读书无用论，这是要你想清楚，你做的事情和你的目的到底有没有关系。

你练习煮方便面一万遍，天天练习，也不代表你能学会开飞机啊。

赚钱这件事儿，无数卖课教你财富自由的老师，总是告诉你要提升自己，要拓宽认知边界，要学习，要怎么怎么样。

我非常肯定地告诉你，这东西陶冶情操不错，助眠也不错，但和赚钱一点关系都没有。

这里我要说第二遍，读书、学习以及自我提升都很好，但这些道理和赚钱是两码事。

为了让大家充分理解，我再提几个小问题。

红烧肉大师需要了解母猪的产后护理吗？他需要研究怎么种地吗？他需要知道花椒、辣椒的引入历史吗？他需要研究酱油发酵背后的微生物原理吗？

他不需要，他只需要研究透怎么做一锅好肉就可以了。

再来，足球运动员需要研究足球的生产制造原理吗？需要研究足球文化的传播路径吗？需要研究足球历史吗？需要知道高俅的一生吗？不需要，他只需要研究透足球技巧、战术以及锻炼体力就好了。

做任何事情，都存在一个指向性。

只有把这件事的指向性和你的目的统一，你做这件事情才能达到目的。

你为了高考考高分，彻夜研究题库，这叫有意义。

你为了高考考高分，彻夜研究怎么通下水道，这叫没意义。

另外，高考的高分和你赚钱，也不是百分百的关联指向。

哪怕你学习再好、分数再高，选错了专业，生化环材外加土木会很高兴地告诉你，都怪你分考得高，所以选了它们。

恭喜你未来的道路充满了坎坷，你布满双茧的老手上有三百六十五个皱纹，每个皱纹里都刻满了春夏秋冬以及跑路。

而当年那些因为分低无奈选了计算机的，都在家里滑跪庆祝。

懂了吗？

学习和提升自我不是不重要，但和赚钱不是一回事儿。

这不是读书无用论，而是要你想清楚，你要读什么书，以及想起到什么用。

哎呀，我说了四遍了，太啰唆了，但你应该已经忘不掉了。

我们继续。

赚钱就是赚钱，你会赚钱，不需要你懂得很多，更不需要你懂原理，有些赚到钱的人根本就没啥文化，但依然可以赚钱。

赚钱是一门在实践中解决问题的艺术，你别老钻研理论了，一个云玩家视频看得再多，游戏一上手照样滑坡。

很多赚到钱的人，你让他们给你讲理论，他们根本不懂，他们自己也不知道自己操作背后的原理，但就是知道怎么做。

为什么？因为他们会实践。

实践，才是检验真理的唯一标准。

还有人说什么格局很重要，拉倒吧，「格局」这词在我眼中和传销差不多。

你要非得提升格局，你去北京随便找个出租车师傅，人家一开口就能让你感受一下什么叫格局。

你拿钱出来打车，和司机较量，打上半年，再张口你就是老格局怪了，今年说唱没你我不看。

再说一遍，赚钱是一门技术，技术就是「无他，唯手熟尔」。

好了，既然是一门技术，那么这个技术必然是有一个达成路径的。

我们开始看路径，整点指向性明确的操作。

一步一步一步来。

第一步，你要知道赚钱的原理是什么，凭什么很多没有你优秀的人能赚到钱。

答案只有一个：需求。

你能赚到钱，根本不取决于你，而取决于「买单」的人愿不愿意给你掏腰包。

那他们为什么愿意掏钱给你？

因为你满足了他们的需求。

别管你是直接满足、间接满足，还是坑蒙拐骗，只要你满足了对方的需求，对方就会给你钱。

上面几句话很重要，大家反复品味一下。

为了强化理解，我再举个例子。

很多人觉得《王者荣耀》很垃圾，还有人觉得《原神》不就是一个抽卡游戏，它们怎么能赚钱呢？

答案是任何产品都不能讨好所有人，只要讨好肯掏钱的人就好了。

你觉得差不差根本不重要，因为你根本不是买单的人，反正你又不掏钱，买单的玩家觉得值这个钱就够了。

只要你满足了付款者的需求，你就能从对方手里赚到钱。

所谓商业策略，说到底就是选谁作为付款者，以及怎么打动付款者。

不过，这个「需求」不一定是物质需求，精神需求、情绪需求也是需求。

你去夜市卖蛋炒饭，去菜市场卖菜，你开网店卖土特产，这是物质需求。

你去网上卖课，别人以为买了你的空气他会好，这是精神需求。

哪怕你卖萌给爸妈要钱，也是满足了「精神需求」，然后换来了钱。

卖课的其实就是拿着物质来说话，勾引你的情绪需求。

那你说有物质需求、精神需求都满足的吗？

当你清楚地知道，赚钱的本质是满足需求之后，你会意识到一个问题：

如果你的目的是赚钱，那么即便你提升自己，如果提升的东西和别人的需求不符，那你不是提升了个寂寞啊？

努力的前提是方向对啊。

你写一亿遍一加一也上不了清华啊。

你书读得再多，健身健得再好，关别人什么事情？别人为什么要为你的爱好买单？

再举一个例子。

很多学生朋友极为努力，自己也很聪明，学习学得很牛很牛，人也特别好。

但这不代表你们能赚钱。

为什么？因为在为你们买单的人眼里，你们这些特质不值钱，人家不愿意出钱。

什么叫天坑专业？就是即便人家认你的本事，你做的东西确实也特别难，大家也觉得很有意义，但这个行业就是不赚钱，也给不起钱，你再努力，行业本身的工资限制就在这里了，甲方还欠着公司一堆钱没给呢。

又为什么工作经验比学历重要？

因为老板给你钱是希望你来了就能产生剩余价值，而不是浪费公司资源给你上学。

看到这里，你应该已经充分意识到了：

赚钱的本质是满足付款者的需求，以及自己的努力要冲着需求来了。

这时候我们进入第二步——如何发现需求，以及第三步——如何满足需求。